展览的直接销售阶段与手段

  办展机构的直接营销一般要经过以下几个阶段，建立起自己的客户数据库，为自己将来的各种营销打基础:

  “地毯式轰炸”。当办展机构还不能确定哪些是自己的潜在客户时，往往使用这种营销方式，它的前提是假定所有的营销对象都是自己的潜在客户，费用往往很高，但收效甚微。

  “数据库营销”。在前一阶段的基础上，建立自己的数据库，并对这些客户进行有目的的营销活动，它锁定了自己的目标客户，命中率较高。

  “交互式营销”。利用互联网技术，办展机构建立公司自己的网站，并且公开自己的电话、网址、地址、E-mail等，与客户进行交互式的问答。

  “个性化营销”。办展机构在了解参展商需录的基础上，设计出针对他们需求的产品，并有目的地对他们展开营销活动。

  办展机构的直接销售渠道一般以直接面对面营销、直接邮寄、电话销售、网上销售为主。